上海农场川东种植事业部持续探索转型发展

今年以来，川东种植事业部以市场为导向，在总结以往经验的基础上，持续打磨事业部产品结构，塑造上海农场品牌，积极开拓渠道，不断探索川东事业部的转型发展模式。

拓展产品类别，丰富公司产品树

事业部打破传统的种植思路，发挥自身丰富的资源禀赋，结合川东的区位优势，着力打造蔬菜瓜果为主的产品系列。在瓜果产品上，利用接壤东台的地理优势，打造特小凤、玉菇等区域特色产品，定位上海和江苏有籽瓜的细分市场，利用成熟的种植技术快速实现量产投放。在蔬菜产品上，从时间、空间角度出发，在时间上统筹春菜、鲜食和秋菜种植布局，基本做到一年四季有菜可供。在空间上，通过对渠道销售数据分析，调整种植品种，聚焦适应当地的蔬菜大单品，发挥出事业部机械化、规模化的种植优势，塑造产品差异化优势。

提升生产水平，打造市场品牌

品牌的前提是品质，作为从生产型向市场型转变的企业，事业部将提升生产水平，保障产品品质作为重要抓手，采用“引进来”和“走出去”方式：“引进来”就是引进具有多年生产经验的种植能手作为技术顾问，由他们带领或指导事业部农技人员开展生产管理，以实现产出品质能够符合农场的产品定位；“走出去”就是积极对标技术先进企业、联合科研院所，对转型农产品的生产操作规格重新梳理修订，实现生产流程的标准化，降低规模种植风险，提升产品品质，为塑造上农蔬果的品牌奠定基础。

拓展线上线下，夯实销售渠道

事业部以市场需求为出发点，针对蔬果类保鲜、高频的特点，积极开拓线上线下渠道。在果蔬产品上，通过对接叮咚买菜、本来生活等电商平台，突出上海农场品牌，逐步营造产品的信任度和积累客户口碑；在线下渠道上，通过在水果卖场、蔬菜市场以及团购业务，以更多触点推广农场的果蔬产品，实现消费者触点。严格前端管理，以产品吸引客户、以品质留住客户，逐步建立客户对农场果蔬产品的认可，增强在渠道的话语权。

川东种植事业部紧紧围绕“三力”建设的要求，从资源禀赋出发、从自身实际出发，围绕农场的发展方向，不断探索创新，逐步打造区域知名的蔬菜产业基地，向目标市场输送优质的蔬果农产品，打响上农蔬果的品牌。（卞伟成）