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东越公司渠道拓展初现成效

2021/02/25 14:12
【摘要】:

新年伊始,疫情的反复无常给生鲜产品销售带来了前所未有的冲击和影响。面对市场的不确定性和消费群体消费习惯的改变,东越公司积极应对,抓住机会,找准时机,不断拓展生鲜渠道,在销售渠道拓展方面初显成效。

加强线上平台对接,“短准快”完成产品上线。年初,公司积极与多多买菜、橙心优选平台对接,在最短的时间内达成合作意向,实现产品上线工作。公司金针菇150克小包装作为主打产品,快速占领多多买菜上海仓,实现3个仓同步线上销售。金针菇订单以每天4000份为基数,销量不断攀升,春节期间全天无休,保质保量为上海市民提供优质、新鲜的农副产品。2月初,公司积极主动对接橙心优选平台,完成了签约工作,目前处于报品、报价阶段,计划在3月中旬实现江苏区域10个城市同步上线工作。

以实体连锁为抓手,做好线下渠道布局。公司不仅重视线上平台的拓展和开发,同时还注重连锁商超线下渠道布局。年前,公司完成了大润发苏北南7家门店金针菇大包装、小包装直供业务,同时还对接了扬州、南通两区域经理,洽谈并初步达成了扬州、南通近15家门店的直供协议,公司针对大润发扬州、南通区域门店将从“生产-物流-配送-品质”四个方面做好应对方案,力争3月底完成供货。

以多元化销售为目标,与优质基地达成合作共识。单品供应并不能满足平台和商超的需求,今年,公司将把集成产品作为一个重点突破口,通过集成产品销售来做大企业营业额和利润。3月份作为集成产品基地洽谈月,公司将做好杏鲍菇、香菇、姬菇等优质基地的开发工作并签订合作协议,同时根据不同客户的需求设计相应的包装、规格,来丰富平台、商超的品类。

东越公司全体销售人员将秉承“主动就是商机”的信念,通过市场敏锐性合理规划产品,主动出击,走在前面,做好传统市场向新型消费市场的转型,切实地开发符合于消费者需求,提升企业利润的渠道,从而实现企业持续盈利。(陆伟)